당근 유저의 중고 물품 거래 과정 중
적용해볼 수 있는 광고 상품을 한 가지
자유롭게 제안해주세요.
23.05.31
06.07
프로덕트 디자이너 채용 과제
지원 팀
당근
작업기간
지원 회사
광고실
과제 방향 설정
소비력
광고주는 구매전환율이 높은 광고 상품을 원합니다. 사용자가 소비할 마음이 없는 상황에서 광골르 노출하는 것보다 앱 내 방문하여 중고 거래 과정을 진행하는 동안 소비력이 가장 높은 모먼트에 자연스럽게 노출할 수 있는 광고 상품을 고민해보았습니다.
가설 설정
중고품 판매를 통해 수입을 얻는 판매자는 소비력이 높아집니다. 이 시점에 '동네 광고'를 접하게 되면, 판매자는 중고 거래로 얻은 수입을 사용할 유인이 생겨 광고주의 가게를 방문할 가능성이 높아집니다. 따라서, 판매자가 중고 거래 후 앱에 재방문하는 동안 '동네 광고'를 노출하여 광고 효과를 극대화하고 동네 가게의 매출을 높일 수 있습니다.
당근 거래 후 정말 소비력이 높을까?
"당근 거래 후"
중고 거래 수입을 명목으로 소비하는 유저들이 실제로 존재하는지 데스크 리서치를 진행해보았습니다. '당근 거래 후' 로 검색해보니 중고 거래로 생긴 수입을 여러 방식으로 소비하는 패턴이 보입니다. 따라서, 중고 거래에서 수입이 생긴 고객에게 소비를 유도하는 동네 광고를 노출하는 것이 적절한 맥락이라 판단하였습니다.
광고 상품 이름
중고품 판매자
소비 유도 광고
중고품 판매를 통해 수입이 생긴 사람들에게 집중적으로
상품, 소식 광고를 노출하여 소비를 유도하는 광고.
중고거래를 통해 수입이 생긴 유저, 즉, 소비력이 높은 타겟을 선별하여 광고를 노출하여 소비로 이어지게끔 유도하는 광고입니다.
예상 유저 시나리오
판매자가 중고 거래 이후 거래 후기를 남기거나 거래 상태를 거래 완료로 변경하면 거래 완료 페이지에 동네 소상공인의 광고가 노출됩니다.
판매 플로우 내 광고 노출
거래 완료 페이지에만 광고를 노출할 경우, 광고 노출량이 부족할 수 있기 때문에 판매자가 판매를 게시한 시점부터 수입이 발생할때까지 만나는 여러 지면에 광고를 노출할 수 있는 방안을 생각하였습니다.
중고품 판매자에게 노출되는 광고 지면
광고 센터
관찰이 필요한 데이터
내 판매 게시물 페이지 _ 소비 추천 광고
판매자의 판매 게시물 페이지 진입수
팬매자의 판매 게시물 페이지에서 인당 평균 상품/소식 광고 노출 수
판매자의 판매 게시물 페이지에서 상품/소식 클릭률
판매자의 거래 완료 페이지를 통한 상품 판매 수
판매자의 판매 게시물 페이지를 통한 쿠폰 다운로드 수
판매자의 판매 게시물 페이지를 통한 첫 쿠폰 다운로드 수
판매자의 판매 게시물 페이지를 통에 받은 쿠폰 사용 수
판매자의 판매 게시물 페이지를 통한 단골 맺기 수
거래 완료 페이지 _ 소비 추천 광고
판매자의 거래 완료 페이지 진입 수
판매자의 거래 완료 페이지에서 인당 평균 상품/소식 광고 노출 수
판매자의 거래 완료 페이지에서 상품/소식 클릭률
판매자의 거래 완료 페이지를 통한 상품 판매 수
판매자의 거래 완료 페이지에서 상품/소식 구간별 노출수
판매자의 거래 완료 페이지를 통한 쿠폰 다운로드 수
판매자의 거래 완료 페이지를 통한 첫 쿠폰 다운로드 수
판매자의 거래 완료 페이지를 통에 받은 쿠폰 사용 수
판매자의 거래 완료 페이지를 통한 단골 맺기 수
채팅 상세 페이지 _ 소비 추천 톡 광고
소비 추천 톡 광고 노출 수
소비 추천 톡에서 인당 평균 상품/소식 광고 노출 수
소비 추천 톡에서 상품/가게 클릭률
소비 추천 톡을 통한 쿠폰 다운로드 수
소비 추천 톡을 통한 첫 쿠폰 다운로드 수
소비 추천 톡을 통한 쿠폰 사용 수
소비 추천 톡을 통한 단골 맺기 수
홈 피드 _ 소비 추천 광고
판매자의 판매 후 2일 이 내 홈 피드 페이지 진입 수
판매자의 홈 피드 페이지에서 인당 평균 상품/가게 광고 노출 수
판매자의 홈 피드 페이지에서 상품/가게 클릭률
판매자의 홈 피드 페이지를 통한 상품 판매 수
판매자의 홈 피드 페이지를 통한 쿠폰 다운로드 수
판매자의 홈 피드 페이지를 통한 첫 쿠폰 다운로드 수
판매자의 홈 피드 페이지를 통한 쿠폰 사용 수
판매자의 홈 피드 페이지를 통한 단골 맺기 수
예상 광고 수익
연간 중고 거래 완료 수
*2022년 기준 자료
164,000,000회
인당 최소 광고 소재 노출수
중고거래 판매자가 광고가 노출되는 페이지에 한번씩 방문한다고 했을때
10회
CTR
당근 비즈니스에서 안내하는 평균 클릭률
2.00%
CPC
*당근마켓 cpc 검색 결과
200원
164,000,000회의 거래 과정에셔
10개의 광고에 노출되고, 이 중 0.02개의 광고를 클릭
164,000,000 x10 x 0.02 x 200
예상 연 광고 수익
6,560,000,000원
(계산 방식이 정확하지 않을 수 있습니다)
일주일간 당근마켓의 비즈니스 그리고 광고 도메인에 대해 좀 더 심도 있게 고민할 수 있는 시간이 되어서 좋았습니다.
한 단계 성장할 수 있었던 시간이였던 것 같습니다. 감사합니다 :)
Kimkk